坐拥千万会员后爱奇艺又提出共赢计划

2020-02-15 19:05:50 来源: 乌鲁木齐信息港

坐拥千万会员后,爱奇艺又提出“共赢”计划

来源:林沛/ 广电独家

视频应用正成为中国民的刚需。爱奇艺CEO龚宇在第三届中国络视听大会的间隙接受媒体采访并这样说道。

今年6月16日,爱奇艺VIP会员数达到501.7万。12月3日,龚宇公布,爱奇艺VIP会员数已于12月1日正式突破 1000万。由中国络视听服务协会在中国互联信息中心(CNNIC)支持下发布的《2015年中国络视听发展研究报告》显示,这一数字已远超行业第二与第三的总和。

据业内人士估算,目前付费用户最大的互联产品是会员,其次就是爱奇艺。这似乎说明,视频应用如同社交,正慢慢成为人与人之间交流的基本方式,读图时代已全面更替为读视频时代

未来,视频就像文字、图片一样,是人跟人传递消息最基本最简单的一种模式,这种模式构成我们传媒的主体,构成了一种门户,这种门户下可以把不同的应用、不同的商业模型都放进来。

当视频具有了传媒主体的价值,并成为可+一切的门户时,传统广电行业会发生怎样的变化?也许正如爱奇艺高级副总裁杨向华所说,其实跟电视台的竞争关系视频站是有,目前来看现在的阶段是合作多于替代的关系。

仅从付费产品来看,二者的竞合模式似乎已初见端倪,并且视频付费用户的爆发增长,对影视制作发行全产业链及电视、院线正产生积极的影响和变革推动。

影响之一:视频站、电视台、院线成紧密合作方,合力推广付费内容

在互联付费视频业务创新的主题演讲上,杨向华介绍了爱奇艺剧的两种付费模式盗墓模式与蜀山模式。前者引发首日260万付费请求,致使服务器一度宕机;后者已推出三季,每季突破一亿点击量都不到24小时,全部由付费用户产生。

盗墓模式,是指按周上线一定数量的剧集后,VIP会员可抢先看全集,不必忍受周播的煎熬; 蜀山模式,则借鉴了Netflix的《纸牌屋》,VIP会员独享看全集。

不过,《蜀山战纪》还会跟随电视台的播放进度,于明年一月份逐集开放免费。多数行内人都有一种质疑先台后会不会稀释电视收视率?

杨向华认为,从剧集制作生态来讲,纯剧或排播模式变化的趋势是不可逆转的,而且对内容制作方来说也是好事,因为有更多的选择。最终的结果是有更多的公司做出优质的作品,并使电视台与视频站双方都受益。因此他判断,视频站与电视台的关系,目前看来还是合作多于替代。

那么,对电影票房来说也是如此吗?11月26日的《消失的凶手》事件,将视频站与院线的积怨和盘托出。最终,这一面向仅仅5万会员的超前点映不得不紧急取消。那么,拥有千万会员的爱奇艺将如何处理这样的难题?在杨向华看来,方法有二:

1.缩短院线放映窗口期,实现三赢

2014年,爱奇艺独家采购国产电影《北京爱情故事》。此后,爱奇艺更大手笔购进众多国产院线电影,并同时着手推动院线窗口期缩短至15天。杨向华希望,15天将成为一种常态。

爆款类电影会延长放映时间,但其实很多电影就是两周票房,甚至只有一周票房。如果这时直接上,会产生更大收益和价值。对院线来说,省出的窗口期也可以用来放映新电影,相比一个月只放一部电影获得更高收益,从而实现制片方、院线与视频站的三赢局面。

2.借助庞大的内容版权库,将用户导流到电影院

电影院消费体验优于互联,互联付费群体很大一部分是电影消费群体。因此,通过互联灵活的运营手段,将用户导流至电影院是绝对可行的。

这是双方可以共赢的地方。杨向华对说:电影院盈利采取头部策略,而互联有很大的片库。比如有些系列电影上的时候,就可以通过互联观看之前的几部,增加用户去电影院的欲望。这不仅与影院产生了良性互动,也借力打力反哺自身。

影响之二:付费用户将参与影视剧定制?

《盗墓笔记》这样的内容爆款,对爱奇艺平台价值的拉升是显而易见的。但是,爆款并非可持续性资源,更何况在大数据的技术性预估背后,充满着各种不确定的人为因素这些都将使爆款的出现越来越难。

我们需要爆款,也需要一个坚实的基础。杨向华说,《盗墓笔记》一部超级剧拉动大量用户成为会员,而像《心理罪》《灵魂摆渡》等高质量剧也拉动了很多会员。

基于这样的理念,明年爱奇艺在内容上既要保持一贯的高举高打,更要平稳步调、调匀呼吸。据称,爱奇艺明年的计划是一个月左右会有一部超级剧,每周左右有一部自制剧。

电影确保每周有部院线电影、部络电影上线。每月有场演唱会;此外,还会适时提供一些虽然不新但很优质的,特别是针对学龄前儿童的优质教育内容。

自制剧、自制综艺以及自制动漫等,所有自制节目的制作团队均采用外部制作公司,爱奇艺仅担任制片角色,握有选择哪些IP投资的决策大权。但据杨向华透露,未来将参考娱乐宝粉丝众筹的模式,使付费用户更多的参与决策,甚至定制影视剧。

爱奇艺接下来会尝试去做会员定制内容。但与娱乐宝不同,杨向华提出,娱乐宝更多针对院线电影,我们可能更多针对互联。

爱奇艺CEO龚宇称,好莱坞搬到中国,就是线上的了,不是线下的了。好莱坞发展100年,到现在是成熟的商业模式。但是到中国以后不需要100年,因为有了互联工具,可以缩短时间,用15年、20年就可以实现好莱坞100年的商业模式。同样,借助互联技术,美剧成熟的商业模式如付费点播的分众化内容、边拍边播的多季制作,都将以更先进的样貌满足亟待扩张的市场需求。

影响之三:付费业务将影响传统分账模式?

美国电影付费播出采用典型的分账模式版权方与平台方均依照播放次数,按比例公开透明的分得收入;且片子的版权不归平台方所有,版权方放长线钓大鱼,追求长尾效应。但国产电影通常是一次性买断,具有永久播出版权。事实上,分账模式赖以成立的基础,是付费市场足够大。

据悉,爱奇艺会员用了4年达到第一个500万,第二个仅仅用了五个半月,下一个500万,甚至是下一个1000万也会很快到来。视频付费业务的极速扩张,意味着付费这块蛋糕越来越令人垂涎。看到付费潜力的传统影视业,是否愿意加入分账的行列?

虽然传统影视剧版权方仍旧不care分账收入,但杨向华认为,分账产业链必须建设起来,也要将分账仰赖的收入规模做起来。目前,爱奇艺推出的络大电影模式,就是来自于好莱坞的典型分账模式保底分账。每一次点击,版权方会得到1.元的分成,点击量决定收益。

由于爱奇艺平台的开放性,版权方将从后台看到透明的收入数据,比院线快。杨向华强调,院线虽然可以看到第三方票房统计,但这个统计与最终分账有差异。而我们给的是准确的数字,还有基于用户数据的地域分布、观看时长等开放信息。这是互联的优势。

对于电视剧是否能够采取分账,杨向华也给予了开放态度。他认为,电影付费做了三年多时间才退出分账模式,而电视剧付费刚开始做,之后也将加入分账,具体时间不会很远。

影响之四:付费B2C提升内容制作想象力

付费用户数达到一定比重,会不会给CPM与广告收入带来问题?尤其一提到蜀山模式,对广告收入的质疑就成了迈不过去的门槛在一月份台联合播出后,如何保持广告收益?如何与电视台实现真正意义上的共赢?

《蜀山战纪》在电视台播出后,爱奇艺将同步恢复带广告的免费模式。这个流量肯定会降低一些,因为有些人已经看过了。龚宇坦言,我们做了一下预测,这种流量降低引发的广告收入下降,要小于付费用户增加的收入,而且是远小于。在目前的6亿用户中,千万VIP只占不足2%,而98%的庞大用户群还将继续通过后向广告的模式观看本剧。

况且,付费用户的增加对总体收益是有力的,对用户体验提升是有利的。未来赢利多了,我可以买更多内容,投入更大成本做剧。

在龚宇看来,付费模式带来的内容制作已经与广告模式下产生了根本差异我可以把剧的单集成本加大,而且加大很多。未来的付费剧每集都接近电影的制作水平,这是靠广告模式永远不可能实现的。

据杨向华透露

,爱奇艺的目标是在未来较短时间内,将爱奇艺10%左右(约6000万)的用户转化为会员。快速发展的付费业务让传统广电业与视频行业的竞合,更像一场指向未来传媒形态的合谋。

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