本轮电商大战聚焦O2O玩法7z

2019-06-16 06:48:43 来源: 乌鲁木齐信息港

本版撰文 信息时报 刘莉

直降、满减、满送、秒杀……信息时报走访羊城苏宁、国美、广百等家电渠道商发现,从上周末开始各大家电卖场都已经进入打折促销阶段,到1折起。

这实际上是一种线下线上的联动反应——再有几天,三大电商节之一的“8·18节”就要到来,包括苏宁云商(002024,股吧)、京东等在内的电商大佬们的全品类电商大战已经蓄势待发——这将是阿里和苏宁“大婚”之后的电商节,而也发现本轮电商大战的焦点也将集中在O2O模式如何成功实现落地操作。

电商大佬纷纷放大招

据苏宁“8·18全民发烧节”的大促计划,除了母婴、美妆、百货、小家电、3C等商品低于5折起售外,还在全国100家苏宁门店推出500个品牌0元线下闪拍,还将在移动端推出“S码”、“趣Show”、“秒杀”等系列活动。

值得一提的是,苏宁还启动了一项名为“阿拉丁”的计划,仿照德国大型连锁零售商阿尔迪,在食品等多个超市品类施行全球买手制和直采包销策略,“阿拉丁”计划的商品频道也将于18日前夕正式上线。

而京东显然不想被刚与阿里联姻的苏宁抢了风头,改而宣布斥资1亿元,将促销日提前到“8·15”开打,这多少有点“截胡”的意味。

国美也不甘示弱,“8·18”不但准备了“万品直降”的优惠以及数千万元的豪礼大奖,还特别与百大知名家电厂商和近万家平台店铺联合推“8·18购物狂欢周”,8月13日晚20点开始一直持续到8月20日,7天7夜优惠不止。

O2O打法成新特征

观察到,从今年“8·18”电商大战来看,各电商大佬促销力度前所未有,手段也不少,其中不少都带着浓厚的O2O玩法。

据苏宁广州大区总经理顾蔚介绍,今年苏宁易购818强调移动端、PC端、门店端、TV端的四端融合联动,融入更多场景,更注重O2O服务的落地——移动端无疑是今年的"重头戏",苏宁易购移动端在818期间将推出“S码”、“趣show”、“秒杀”等一系列产品,让消费者尽情玩乐“8·18”。其中,广州苏宁正佳云店作为广州首家以保税展示交易实物出样的跨境O2O体验店门店,专区展示了上百种包括母婴、美妆、食品保健、个人护理、和生活电器等商品的实体出样。

国美副总裁宋林林也表示,公司下强调打造消费者购物体验,线上强化商品价格竞争力,在全价格端,全规格端进行产品的全覆盖,未来将再进一步深化厂家、商家联合的共同营销。

《中国O2O市场研究报告》显示,预计2015年,中国O2O市场规模将达4188.5亿元,然而线上消费只占3%,线下消费比例高达97%,O2O蕴含着巨大的商机。

实际上,从今年“6·18”活动,天猫、京东、苏宁等几乎同时推出了自己的O2O电商战略。此外,不少传统连锁零售上市公司均表现出更强的互联转型意愿,并相继与腾讯、阿里等互联巨头达成合作。

3C产品仍是主战场

尽管“818”大战有了新玩法,促销品类也扩充到全品类,但电商大佬们针对主业“3C”产品的促销力度可是一点儿也不敢放松。比如苏宁就在冰洗、空调等白色家电旺季推6折起售,且每下闪拍等;另外还有299元的冷暖空调;1299元的三门冰箱;999元的LED彩电;4499元的iPhone 6;999元的ipad等。

国美则对厨电、生活小家电等实行“买一送一”。例如,购买3000多元老板牌抽油烟机,送1680元的老板牌燃气灶。全场家电8.8折封顶,样机5折起售。此外,彩电直降3000元,冰洗空直降2000元,电脑直降1800元,单反数码直降2000元,数码配件低至5折直降300元......

京东除了在传统的家电上喊出了格的促销外,其还另辟蹊径,针对“8·18”推出了京东节,希望通过业务上的爆发,抢占“8·18”这一消费节日的制高点。

志高、苏宁签30亿元合作协议

8月11日,志高与苏宁签署“苏宁&志高战略合作宣言”,宣布双方将达成一项2016冷年30亿元销售目标的合作协议,这既是李兴浩复出重掌志高国内营销的个战略性布局,也是空调产业在2016冷年笔大额订单。

业内人士评价:苏宁这次与志高签署30亿的销售目标合作协议,对志高重返行业前三甲意义重大。一来30亿元规模相当于100万套空调产品,为销售增长提供了一个突破口;二来对志高原有渠道是一个激励和信心提振,此次获苏宁力挺,正说明志高高端战略和产品品质得到了其高度认可;三来与苏宁合作仅仅是一个优势互补的开始,预计还会在个性化定制、差异化营销和服务等诸多方面进行进一步的探索和合作。

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