要发展药店利润何处求

2019-08-21 13:34:04 来源: 乌鲁木齐信息港

要发展,药店利润何处求

医药行业作为一个需求比较刚性的行业,金融危机尽管对其的冲击相对较小,但不少零售企业还是感到了不少寒意。特别是小型的零售药店,随着整体经济水平不断滑坡,药店的生意越来越少,越来越小,有些药店甚至经不住风雨而关门。在经济低迷的大环境下,零售药店如何求存,如何求利? 降低进货成本 传统意义上,药店从医药公司进货,赚取中间20%~30%的零售差价,这个空间就是药店的毛利空间。现在,无论是连锁药店,还是有一定议价能力的单体药店,都尽量从生产厂家或总代理处拿货,以争取更大的毛利空间。 广州东山区的一家药店原来一直从传统医药公司进货,月销售平均有7万元,毛利大约为2万元。扣除租金、水电费9000元,店员工资5000元,税费2000元,杂费1000元,利润在2000元左右。经济危机后就只能勉强持平,有的月份甚至亏损。后来,这家药店与另一渠道取得了联系,开始经营系列养生凉茶,进货成本只有零售价的四几扣,毛利空间增大到50%以上,比原来足足提高了一倍。个月,这一系列产品就为药店增加了近1000元的毛利。尝到了甜头,药店又试着从这家公司拿了更多的品种,药店的毛利也随之增长,在销售额没有明显变化的情况下,利润增长明显,摆脱了不赢利的困境。 扩展 药店 概念 早在2001年,大卖场型的平价药店就开始有步骤地增加医疗器械、保健食品等品类,目前已将品类从药品延伸至医疗器械、食品、化妆品、家庭护理用品,甚至大米等生活日杂品,把 药店 的概念扩展到了 疾病预防、药食同源、疾病防治家庭化 等更为广阔的空间,甚至有些还将彩票投注点搬进了药店。 多元化经营对于小零售药店来说也是一条可行之路,在不增加租金、店员、装修投入的情况下,可较好地提高药店的销售和赢利能力,同时也方便顾客顺便买些日用品。 现在已经有新型的医药贸易公司,不但向零售药店提供药品、保健品的批发,同时也提供化妆品、日化品、日杂品、卫生护理用品的批发。上面提到的广州那家药店所进货的公司就是一个典型例子。批发企业的多元化经营为零售药店的多元化经营提供了支持和帮助。 挖掘药店空间 一般来讲,药店作为零售终端,店面自然是越宽大越好,但现在的租金成本很高,特别是在一些生意很旺的地段,很难像买商品房一样,找到一个四四方方、宽大明亮的店面做药店。但有的药店老板经营有道,通过装修,不但弥补了面积和形状的不足,而且还装出了特色。 有一家地处某繁华地段的药店,从装修起就把店堂形象定位于小巧玲珑上,每组柜台、站柜都很小,依据药品性能和规格的不同,又设置了较多的玻璃隔层,站柜与站柜之间的转角也匠心独具地做成了三角站柜,使之形成小药店的特色。药店由两个房间组成,中间有一道承重墙不能拆。于是,药店经营者在中间墙上开了一道月牙形的小门,这样反而给人别有洞天的感觉。为了限度地利用空间,在墙的一边,用特制的玻璃钢架支撑起一个保健品展示窗,另一边则用来摆放报刊夹。同时,还在两边设立了特制的凳子,使顾客在有限的空间里能坐下来休息、看报、购药。妙的是,中间墙的阻隔成了药店划分西药区和中药区的特定标志,中西药品一目了然。药品陈列多,为了不显得杂乱无章,在严格区分处方药和非处方药之外,该店还根据药品的不同属性如内服、外用、串味等,在每个玻璃隔层上都用绿底白字白边、呈椭圆形的纸上打上药品的具体功能、主治说明,方便顾客能很快找到自己要购买的药品。 除了上面提到的这些做法外,零售药店还可以定期组织促销活动,一方面可以提高药店的销售额和顾客占有率,另一方面又可以以此为由向厂家收取促销费用,降低进货成本。随着 坐堂医 政策的放开,找一个有经验的退休老医生为顾客提供日常疾病的诊治服务,也是药店的生财之道。 总之,在法律法规允许的框架内,天下没有做不了的生意,只有做不了生意的人。遇到困难和瓶颈时要多想办法,办法总比困难多。在危机中先倒下的,往往是那些墨守成规、没有思路或不思改变的药店。 在法律法规允许的框架内,天下没有做不了的生意,只有做不了生意的人。遇到困难和瓶颈时要多想办法,办法总比困难多。在危机中先倒下的,往往是那些墨守成规、没有思路或不思改变的药店。

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